Was versteht man unter Absatzsystem?

Ein Absatzsystem bezeichnet die Gesamtheit aller Aktivitäten und Maßnahmen, die ein Unternehmen durchführt, um seine Produkte oder Dienstleistungen an den Endverbraucher zu verkaufen. Dazu gehören unter anderem Vertriebskanäle, Marketingmaßnahmen, Preissetzung, Kundenbindung und der Kundenservice.

Absatzsystem im Franchising?

Das spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Als wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells trägt es dazu bei, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Franchise-Gebers erfolgreich vermarktet werden können und dadurch der Umsatz gesteigert wird. Die Ausarbeitung eines funktionierenden Absatzsystems ist daher von zentraler Bedeutung. Dieses gibt den Franchise-Nehmern klare Vorgaben und unterstützt sie bei der Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategien, um den Erfolg des Franchise-Unternehmens langfristig zu sichern. Ohne ein gut funktionierendes Absatzsystem kann ein Franchise-Unternehmen kaum erfolgreich sein.

Welche Bestandteile hat ein Absatzsystem?

Es umfasst alle Aspekte des Verkaufsprozesses, die für die Franchise-Partner relevant sind. Dazu gehören beispielsweise:

• Die Entwicklung von Marketingstrategien und -materialien
• Die Festlegung von Preisen und Rabatten
• Die Bestimmung von Vertriebskanälen und Absatzgebieten
• Die Schulung der Franchise-Nehmer in Verkaufstechniken und Kundenbindung
• Die Unterstützung der Franchise-Partner bei der Umsetzung der Marketingmaßnahmen

Beispiel 1

McDonald’s ist ein gutes Beispiel für ein erfolgreiches Absatzsystem. Das Unternehmen hat ein effektives System aufgebaut, das dazu beiträgt, dass McDonald’s-Produkte weltweit verkauft werden. Ein wichtiger Bestandteil dieses Systems ist die Standardisierung der Produkte und Prozesse, die es den Franchise-Nehmern ermöglicht, eine gleichbleibend hohe Qualität der Produkte zu liefern. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen seine Franchise-Nehmer bei der Umsetzung von Marketing- und Verkaufsstrategien, indem es Schulungen und Marketingmaterialien bereitstellt. Dieses Absatzsystem hat dazu beigetragen, dass McDonald’s zu einem der bekanntesten und erfolgreichsten Franchise-Unternehmen weltweit geworden ist.

Beispiel 2

Ein bekanntes Beispiel für ein funktionierendes Absatzsystem im Einzelhandel ist das schwedische Möbelhaus IKEA. Das Unternehmen setzt auf ein durchdachtes Konzept, bei dem die Kunden durch die verschiedenen Abteilungen des Möbelhauses geführt werden und am Ende des Weges im Bereich der Kasse landen. Dabei sind alle Möbel und Einrichtungsgegenstände aufeinander abgestimmt und können problemlos kombiniert werden. Durch regelmäßige Werbekampagnen, Produktneuheiten und saisonale Angebote wird das System unterstützt und die Kundenbindung gestärkt. Nicht zu vergessen, die Möglichkeit, online zu bestellen und die Produkte entweder selbst abzuholen oder liefern zu lassen.

Kurz gesagt

Ein gut durchdachtes Absatzsystem ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Franchise-Systems. Es stellt sicher, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Franchise-Gebers optimal vermarktet werden und sorgt damit für eine höhere Kundenbindung und Umsatzsteigerung. Gleichzeitig gibt es klare Vorgaben an die Franchise-Partner und unterstützt sie bei der Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategien.